Adtran剖析歐美市場差異：客戶、采購與機遇

  ICC訊  據(jù)Adtran公司營銷主管Stephen Rettenberger介紹，這家在北美和歐洲均擁有深厚基礎(chǔ)的接入設(shè)備供應(yīng)商，在兩地的市場動態(tài)和客戶構(gòu)成存在顯著差異。

  Rettenberger指出，在北美市場，Adtran主要專注于二級和三級運營商。他告訴Fierce：“我們不向Verizon和AT&T銷售產(chǎn)品，這意味著我們不會在那些超大型一級運營商層面與諾基亞正面競爭?！惫驹诿绹目蛻舭ˋCE Fiber、開放接入運營商eCommunity Fiber以及肯塔基州的公用事業(yè)公司Henderson Power & Light。Rettenberger同時提到，北美市場擁有“非常集中的供應(yīng)商格局”，諾基亞、Calix和Adtran被認為是該地區(qū)的主要供應(yīng)商。

  相比之下，在歐洲，“一些最大的運營商正在使用我們的寬帶接入產(chǎn)品，”Rettenberger說。例如英國的BT Openreach、意大利的FiberCop（原屬意大利電信）以及德國的1&1 Versatel。Adtran總部位于美國阿拉巴馬州亨茨維爾，但公司于2021年與德國供應(yīng)商ADVA Optical Networking合并，從而增強了其在大西洋彼岸的實力。Rettenberger表示，Adtran超過半數(shù)的生產(chǎn)基地和員工位于美國以外，主要在歐洲。

  BEAD計劃是順風(fēng)而非依賴

  他補充道，公共資金當(dāng)然是美國市場的關(guān)鍵驅(qū)動力，這得益于寬帶公平、接入和部署（BEAD）計劃以及對符合“購買美國貨”要求的光纖產(chǎn)品的需求。當(dāng)被問及Adtran是否仍從BEAD和農(nóng)村寬帶中看到收入機會時，Rettenberger表示：“對我們來說，這是在一個我們歷史上一直擅長的市場中的順風(fēng)?！彼傅牟粌H是BEAD，還包括資本項目基金和農(nóng)村數(shù)字機會基金等其他項目的部署。

  Dell'Oro集團副總裁Jeff Heynen預(yù)測，接入設(shè)備供應(yīng)商可能需要一段時間才能從BEAD計劃中實現(xiàn)收入，這可能要到2027年才會發(fā)生。就Adtran而言，Rettenberger說：“我們不依賴BEAD，但它是一個上行空間?！?

  歐美采購模式差異

  關(guān)于采購模式的地域差異，Rettenberger表示，Adtran的北美客戶經(jīng)常將光線路終端（OLT）和光網(wǎng)絡(luò)終端（ONT）一起購買，因為小型運營商喜歡從單一來源購買“他們創(chuàng)造的完整體驗”。這包括用于中程網(wǎng)絡(luò)和邊緣聚合服務(wù)的設(shè)備。

  相比之下，歐洲運營商通常將OLT與ONT分開購買。Rettenberger解釋說，部分原因在于ONT有更多的市場選擇，特別是在價格方面。“我們不被視為低成本供應(yīng)商，我們也不希望被視為低成本供應(yīng)商。我們確實擁有技術(shù)差異化、可擴展性和本地價值創(chuàng)造能力，這些正受到客戶的認可，”他說，“但在ONT以及所有靠近用戶側(cè)的部分，一些歐洲市場的價格競爭非常激烈，每一歐元、每一英鎊都至關(guān)重要?！?

  Rettenberger表示，歐洲的公共資金支持“不那么顯著”，因為這因國家而異。但他補充說，影響該市場的一個主要因素是對華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的擔(dān)憂。歐盟現(xiàn)在尋求永久性地將華為和中興等供應(yīng)商的設(shè)備從電信網(wǎng)絡(luò)中逐步淘汰，這與美國在2022年所做的類似。

  對50G PON前景的看法

  Adtran也在助力50G PON的部署。去年5月，英國光纖供應(yīng)商Netomnia宣布使用Adtran技術(shù)完成了該國首次商業(yè)50G PON部署。Netomnia為一位現(xiàn)有家庭用戶升級到了50G，但Rettenberger認為這將是例外而非常態(tài)。“目前，在家庭寬帶方面，沒有人需要比XGS-PON更高的速率，”他指出，這位特定的Netomnia客戶在家運營業(yè)務(wù)，使用了SASE、SD-WAN等技術(shù)。

  Dell'Oro最近預(yù)測，到2030年，在北美、歐洲、中東、非洲以及加勒比和拉丁美洲地區(qū)，XGS-PON部署將是PON設(shè)備收入的最大貢獻者，而50G PON的部署則會被推遲。在Rettenberger看來：“展望未來，我們預(yù)測50G PON絕對將是一種中小型企業(yè)解決方案……甚至可能成為一個融合平臺，移動回傳或連接某些天線等應(yīng)用可能成為額外的使用案例。”

  原文：https://www.fierce-network.com/broadband/adtran-competitive-environment-na-vs-eu