跨界“追光”：思格科技如何從鋰電裝備進軍光通信貼片設備

  ICC訊 當一臺為寧德時代服務的鋰電池生產設備，與一臺組裝800G光模塊的耦合設備在同一家公司的車間里共存，這不只是一次產品線的延伸，更是一家中國制造企業(yè)主動穿越產業(yè)周期的精準躍遷。

  近期，ICC訊石走進企聯薈會員單位—中山市思格自動化科技有限公司(以下簡稱：“思格科技”或“公司”)，與市場負責人Marry Liu及銷售負責人王榮君進行深入交流，思格科技作為光通信行業(yè)的新進者，正值智算中心高速發(fā)展之際切入高速光模塊設備進軍，其優(yōu)勢不僅在鋰電裝備行業(yè)下的身后積累，也有資深的行業(yè)團隊的加入，共同為行業(yè)提供可靠兼具性價比的生產解決方案。

思格科技 ：Marry Liu(右二) 銷售負責人王榮君 (右三)

  2024年初，思格科技的管理層面臨著一個緊迫的戰(zhàn)略選擇。這家位于廣東中山、曾為寧德時代和比亞迪供應核心設備的鋰電裝備企業(yè)，正經歷著行業(yè)周期性下滑的陣痛。與此同時，AI智算中心市場的火熱，讓團隊看到了公司第二增長曲線。

  穩(wěn)中求變，尋覓“第二賽道”

  成立于2019年的思格自動化科技，在鋰電裝備領域以“穩(wěn)扎穩(wěn)打”著稱。公司占地8000余平方米，核心技術團隊由資深工程師組成，產品一度贏得行業(yè)頭部客戶的好評。然而，市場風云變幻。

  “2019年到2022年挺好，2023年后行業(yè)下滑明顯?！? 思格科技王總坦言。面對行業(yè)周期性調整，依賴單一“鋰電”賽道的風險開始顯現。公司決定必須開辟“第二戰(zhàn)場”。

  轉機來自兩方面：一是在為行業(yè)頭部光模塊公司配套時了解到光通信設備的前景;二是英偉達及互聯網廠商點燃的AI算力需求，讓公司確信上游的光模塊設備市場將迎來增長。深思熟慮后，公司決定進軍光通信領域。

  能力遷移，聚焦核心工藝

  從鋰電到光通信，看似跨界巨大，實則底層能力相通?！昂诵亩际菣C械和運控，”負責人與訊石解釋，“兩者之間只是應用場景和工藝要求不同?！?

  公司充分發(fā)揮在精密裝配、運動控制和視覺檢測方面的既有優(yōu)勢，并將鋰電行業(yè)積累的深度定制化和快速響應服務理念帶到新領域。為彌補工藝知識短板，公司采取“專業(yè)人做專業(yè)事”的策略，從光通信企業(yè)聚集地招聘資深工藝工程師，組建新團隊，并由他們指導設備研發(fā)。

  在切入點上，思格自動化展現了務實精神：不做全棧，聚焦突破。他們瞄準了光模塊制造中關鍵的“門檻級”設備——耦合機與貼片機(固晶機)。同時，公司也順勢切入了工藝相近的功率半導體封裝設備領域，形成協同。

  思格科技目前已經推出了固晶機、自動耦合機、AOI設備等多款機型。例如，DB0201A型芯片貼裝共晶設備，專為光通信和半導體行業(yè)打造，融合了高效率與高精度的雙重優(yōu)勢;全自動耦合機則能滿足400G/800G光模塊的制造需求;而AOI設備則依托其先進的視覺系統，對產品外觀缺陷進行精準無誤的檢測。

思格科技產品

  精度迭代與市場破局

  精度是光通信設備的生命線。公司對精度提升有著清晰的認知和系統的路徑?！暗谝淮鷻C目標是10微米”技術負責人坦言，“提升需要過程。”

  他們建立了“內部驗證+客戶實測” 的雙軌機制，從硬件、軟件、算法到視覺，逐一優(yōu)化，循序漸進地攀登精度階梯。

  作為市場新人，如何破局?思格科技銷售負責人亮出了三張牌：

  深度定制：提供遠超成熟廠商的靈活定制服務，貼近客戶實際產線需求。

  極致服務：將鋰電行業(yè)“停產即重大損失”的快速響應標準帶入新領域，承諾數小時內現場支持。

  靈活合作：對戰(zhàn)略客戶，甚至提供免費送樣機試用，用產品實力和誠意敲開大門。

  “我們做一個客戶就交一個朋友，”思格科技的銷售負責人王榮君表示，“不挑訂單，用產品和服務說話。”

  雙引擎驅動未來

  轉型并不意味著放棄根本。思格科技正構建 “鋰電裝備+光通信/半導體設備” 的雙引擎發(fā)展模式以穿越單一行業(yè)周期。這一布局也契合了公司所在地——珠三角地區(qū)雄厚的電子信息產業(yè)基礎。

  公司的目標是成為細分領域可靠的解決方案提供者，而非盲目追求規(guī)模?！拔覀兏粗丶夹g積累和客戶價值的長期創(chuàng)造?！?

  從追隨新能源浪潮，到擁抱算力時代，思格科技的跨界是中國制造韌性、敏捷性與學習能力的縮影。在一個技術快速迭代、產業(yè)周期交織的時代，這種基于核心制造能力、主動拓展邊界的“跨界發(fā)展”,這正是許多企業(yè)的多元化發(fā)展之路。